門店精準下沉 2021啟寶開拓新贏利點

"潤滑油這次真的漲價了。"月初，醞釀已久的潤滑油漲價風暴，終于靴子落地。目前，很多企業已進入新年訂貨季，漲價在新產品中得到體現。

以往年關前的"漲聲"更像是上游力量的"套路"——煉廠年底檢修，迎接環保檢查，缺貨都是暫時的，年后就會好起來。然而本輪行情具有特殊性——由于海外疫情嚴重，我國進口防疫始終嚴格管理，海運到港基礎油數量始終處于低位；進口貿易商大量囤貨，短期內不會恢復常態；國內中間商對未來行情預期大增，過早買空本土煉廠庫存。所以本輪行情可能將繼續維持高位，甚至無貨也不無可能，價格拐點很難在短期內出現。

面對潤滑油價格可能長期高位運行的現實，經銷商們無論是對廠商的遴選還是未來的經營策略，都必須做出相應的調整。很多經銷商打算一方面，削減開拓渠道成本，收縮代理的品牌數量，集中保留口碑好、有競爭力、供應穩定的2到3個品牌經營，聯系一批價格比較有優勢的貨源，降低漲價影響；價格上漲可能成為檢驗潤滑油廠家實力和抗風險能力的試金石。對此，經銷商們頗為認同。大品牌都是煉廠優先供應的大客戶，所以它們是不會為基礎油原材料發愁的，供應是有保證的。中小品牌就不好說了，如果拿不到基礎油，或者拿貨價格太高，可能只好去二級市場尋找零散貨源，那產品質量和價格波動不會小。和價格比起來，更值得擔心的是品質。如果產品質量出了問題，賺不到錢不說，還會因為投訴太多丟掉很多汽修廠、4S店的固定合作客戶，可能自己辛辛苦苦開拓了渠道的品牌就倒了。

啟寶五大優勢

一、廠家有底蘊有規模
啟寶公司創立于1996年，擁有二十多年的潤滑油生產經驗，技術力量雄厚。2000年初，公司與?？松梨?、臺塑、韓國GS等知名基礎油供應商簽署長期戰略供需協議，并與路博潤、潤英聯、雪佛龍、雅富頓等國際著名添加劑廠商合作，引進世界一流的生產技術；2010年，位于濟南軍區裝備后勤司令部的啟寶新基地正式投產，新廠占地面積100余畝，建筑面積1萬余平米，現在公司已經成為集研發、生產、銷售、服務于一體的大型石油科技企業，擁有配套完善的實驗室、生產車間、辦公大樓、倉儲、物流等設施以及1-200L的全自動灌裝線共8條，潤滑油年生產調和能力達5萬噸，產品覆蓋發動機油、齒輪油、液壓油、液力傳動油、變速箱油、防凍液、制動液全系列。

二、產品質量有保障
啟寶選用優質的基礎油與進口復合添加劑，采用國際領先的電腦控制脈沖調配設備和全自動灌裝流水線，從組份進料到調和溫度、時間、灌裝全部實現電腦控制，其精確度遠遠高于人工，執行高于國標的技術標準和管理體系，從原料到成品每一道監管和化驗，必須達標合格，確保了啟寶產品質量可靠穩定。公司旗下的節孚、啟寶、馳耐德等品牌產品完全符合API美國石油協會、SAE美國汽車工程協會、中華人民共和國石油化工國家標準和技術監督局發布的企業標準，質量有中國人民保險公司承保，顏色純正、油壓穩定、使用周期長，深受消費者喜愛。

三、利潤空間大
殼牌、美孚等品牌的知名度導致這類產品的價格很高，長城、昆侖的國企高成本運營模式導致這類產品的價格也不低，與他們相比，民營潤滑油企業的同等產品的價格優勢日益凸顯。而啟寶具有自主知識產權的品牌潤滑油產品奠定了其在同等質量的國內民營品牌產品中價位更有優勢，再輔以優惠的加盟費用，給經銷商提供了更大的利潤空間。目前國內潤滑油行業一些小作坊同樣也在市場上推品牌，甚至注冊了美國、德國、香港等海外公司名稱，聽起來好像很大，而且價格較低，貌似利潤空間也很大，但這些小作坊基本使用劣質原料，油品質量較差。“啟寶”可能不是有知名度的產品，但一定可以是賺錢的產品。

四、全方位推廣
傳統渠道（門店宣傳、戶外廣告、行業節會展覽、行業組織刊物等）結合互聯網一體化營銷，全方位提升啟寶潤滑油的品牌知名度，近幾年公司發展迅速態勢良好，未來幾年啟寶勢必成為國內知名大品牌，加盟前景廣闊。

五、扶持周到 回饋豐厚
啟寶分享的不僅僅是優質產品，更有快速成長的商業模式。為協助每一位經銷商共同發展，啟寶總部不定期進行專業潤滑油知識、銷售技能培訓，并有資深營銷顧問為經銷商針對特殊客戶量身訂制營銷方案。為支持經銷商拓展當地終端市場，山東啟寶石油科技有限公司會與每一位經銷商簽署區域獨家經銷權保護合同，除保證發貨及時外，還免費向客戶贈送各種促銷禮品，促進終端銷售。公司還實行高額返利扶持政策，讓經銷商在獲取利潤的同時還能贏取豐厚的額外收益。

另一方面，優化門店經營，做好品牌推廣的精準“下沉”，降本增效；在過去，經銷商可以單純靠差價賺取利潤，而現在潤滑油市場競爭日益激烈，品牌想要在競爭中獲得優勢，需要不斷從固有的資源、渠道中找到新的發展商機。隨著產品日益豐富，消費者獲取信息的多元化，價格已經不再是消費者考慮的唯一因素，服務、品牌、體驗等對消費者的購買決策影響越來越大，未來整個潤滑油市場產業鏈價值會越來越移至售后領域。哪里可以和顧客深度溝通，哪里可以更量身的服務消費者，哪里有更深的消費體驗，哪里才是更有價值的渠道。而且現在終端渠道種類、基數非常巨大，如果不能做到品牌的精準“下沉”，單單把一個沒有進入消費者心里的品牌放在消費者面前去，不僅渠道和終端成本很高，還很難達到盈利的目的。正所謂，資源配置一錯，越努力越失敗，潤滑油企業在盡量減少成本的同時，做好品牌推廣的精準“下沉”，才能使企業和經銷商獲得更多的利潤空間。

施工服務類門店作為消費者上一層，不僅擁有差異化競爭的技術能力，多樣化的服務能力，還會和車主形成多頻次、深度的溝通，正是因為有著能夠切實滿足消費者對服務體驗需求的至關重要作用，讓施工服務的終端門店成為越來越受重視的新渠道。布局門店絕對是今后為潤滑油廠家和經銷商品牌傳播、銷量提升、打開利潤增長新開端的重要窗口。

啟寶門店精準布局

首先，啟寶經過24年的行業深耕，已經積累了海量的終端門店資源，擁有施工服務能力的終端門店資源更是行業領先，這些都是未來啟寶品牌精準布局的新賽道。
其次，啟寶利用“連市縣·通門店”的渠道戰略，為經銷商搭建“廠店直通”的服務模式，減少中間資源的浪費，直達門店的核心需求，將企業的品牌、服務深入傳播到一線市場，幫助經銷商將品牌下沉到終端。

最后，啟寶借助線上知識共享平臺，搭建與門店的全面溝通，明白需求在哪里，為經銷商提供直面門店、服務門店、日常推廣的服務，助力門店“會開店、選對貨、賣好貨”，實現365天精準實效的與受眾對話、對接資源，讓啟寶產品加入到終端買家的采購清單里。

2021年將是啟寶全面推動尋找行業新利潤的一年，公司將從產業、產品、渠道、營銷、服務五個方面的創新之路開始，不斷深化針對全產業鏈的協同布局，更進一步的探索各渠道發展的新方向。經銷商朋友們要做好準備，與啟寶攜手贏戰2021年！